既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本(běn)、却(què)「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)而言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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